“性欲和食欲、睡眠欲,其实是一样的,都有助于人的身心健康。”——TENGA创始人松本光一在接受品途商业评论记者采访时这样说。
(TENGA创始人松本光一)
文/大满
“性欲和食欲、睡眠欲,其实是一样的,都有助于人的身心健康。”——TENGA创始人松本光一在接受品途商业评论记者采访时这样说。
(TENGA快闪店现场)
这家快闪店有点“害羞”
10月14日,上海愚园路晶品商圈,一家名为“TENGA”的“快闪店”吸引了众人的目光,精致可爱的外观、亲肤材质设计的一款款成人用品,让“性”第一次摊铺在阳光下,引导大众健康地体验它们。
快闪店内设立了货品展示区、有奖问答区和互动游戏区。到店消费的顾客通过触屏设备回答数道“羞羞的”问题,这些题目在今年八月刚用于调研北上广深1800消费者,现场答对者即可在店内领取小礼物一个。店中央矗立着TENGA第一代第一款“飞机杯”造型,造型的电力设备连接到三台脚踏车上,三人同时骑行助力即可点亮“飞机杯”。有的玩,有的看,还可以直观地感受店内的各样产品,别样的快闪店形式着实引来了不少年轻消费群体。
(TENGA快闪店现场)
TENGA取名于日文“典雅”的发音及意涵,该公司成立第一年即售出超过100万件商品,所有的产品年销量现能达到700万。一个直观的数字——每3.5秒可售出一个畅销产品。至今,TENGA在包括欧美在内的45个国家均有发售,而中国是全球增长最快的一个市场,业绩不容小觑,仅2016年,国内的销售额便达到5200万人民币,业绩较同比增长170%,核心消费群体集中在20至30岁的男性和女性。
值得一提的是,TENGA目前90%的产品是依靠电商渠道发售。今后,品牌方也将开拓超市、大卖场、药妆店、便利店等市场,让TENGA成为一种日常用品。
“基于过去的5年,TENGA已在中国奠定良好的基础,此次快闪店的推出是希望让更多的人了解TENGA,知道TENGA产品传达的理念。”TENGA创始人松本光一说道。
传递坦诚的性理念 让“性”更阳光
成人用品常被看做是猥亵、不健康的商品品类,而站在使用人角度,自慰后甚至会产生难为情、罪恶感的不良体验。
松本光一在设计推出TENGA的主旨就是,希望通过典雅的形象转变大众对性需求的刻板印象,成为一个提供健康性生活的综合型企业。正如他介绍的,TENGA并不是纯粹地生产和销售成人用品,而是致力于帮助大众普及正确的性知识,预防相关疾病。“我们希望把这个新品类变得极其普通,像很多常见的日用品,让消费者大方地购买,安心地使用,由此让所有人享受性的快乐。”松本光一说,这也是他创业的初衷,“性并不完全是黄色、猥亵的东西。性欲和食欲、睡眠欲,其实是一样的,都助于人的身心健康。”
如果能把这种本质的想法传递给传统、保守的人,认认真真地提供给消费者优质、舒适的产品,扎扎实实地打好口碑,松本光一相信,他终能让消费者接受TENGA的这一理念。
女性的产品 由“她们”自己设计
TENGA一款经典男性产品:飞机杯。全球一年销量高达170万个,兼具一次和多次使用功能。为了符合当地的消费喜好,在中国则销售螺旋图案的飞机杯。从各大销售平台的评价可见,其舒适感和多样化的体验得到了肯定与好评。
随着男性用品得到了市场的认可,女性用品也开始尝试在市面推出。2012年3月,TENGA在中日同步推出了Iroha女性用品。其中,Iroha雪人是中国销售最好的女性用品,该材质采用的是可以生产盘、碗的食品级硅胶。
(Iroha雪人)
不同于市面上的女性成人用品基本都由男人研发、生产,Iroha女性用品研发团队全部由女性研发人员组成。
“只有女性自己才最了解她们需要什么。”在研发这些市场上前所未有的产品时,每一步都非常谨慎,松本光一介绍说:“发售之前,我们会对产品进行反复试验、改良。发售后,会收集用户的使用意见,将部分意见加入到产品的改良中。”
对于那些现有较好的性生活,仍希望拥有更好的消费者,TENGA也将其需求列入下一步研发计划。
更大的需求 需要更多的产品
“我们要成为提供健康性生活的综合型企业,同时在全球构建一个性健康的市场。”
据介绍,TENGA在日本成立了TENGA Health Care,从事医疗方面的业务,其治疗领域主要涉及早泄、不孕、老年人的烦恼等,Health Care还与医生合作、进行临床实验、研发医疗器械,主要用于恢复男性性功能。
有数据表明,中国成人用品市场规模为600亿元人民币左右。TENGA在今年的中国市场规模有望突破9500万。“目前,一款精子观察器的产品将于11月在中国市场亮相。”松本光一说,未来两年内,TENGA在中国的市场体量将达3亿人民币。
“我常到中国来,我觉得这里充满时尚与活力,中国人都非常努力地推动着国家的前进和变化。”松本光一说,他深受这一氛围的感染,也会继续加油,不断打造让中国的消费者更信任的产品。